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房地產採訪教學│撰寫預售屋產品,採訪時你要注意這些事!不要踩雷啊!

2023-05-16

去年平均地權修法後,針對房地產廣告(包括房地產新聞稿、房地產廣編稿、房地產廣告文案)中過份誇大跟散發不實資訊影響交易價格而進行重罰,而若是以房地產產品進行業配的自媒體,在進行採訪撰文時也得多注意;須避免因文章中「廣告不實」而引起的消費糾紛,在這些狀況中,特別又以預售屋案件引發的消費糾紛最常見。

撰寫預售屋產品時,僅供參考請務必寫明

房地產買賣糾紛中,廣告不實佔了很大比例。特別是在銷售預售屋時,消費者會拿廣告內容去比對成屋後的現況,包括房地產業配稿也有可能被拿出來一一比對。因此在接房地產業配時,請小心置放這些警語來保障自己,避免自己也捲入糾紛中。

其中,又像是預售屋;預售屋是用時間成本獲得價格上的優惠,相對代價就是無法預知的風險,此風險也會落在接房產業配的人身上,或許不是實質成為被告,但諸多瑣碎的麻煩事絕對少不了。

因此當今天要接房地產業配時,請務必搭配警語。告訴大家一個簡單口訣:設施不保證、格局不一定、價格不知道、不寫虛假的比較。

3D示意圖僅供參考

在銷售預售屋時,接待人員通常會提供樣品屋跟3D示意圖,方便大家更能想像畫面,有時也會讓部落客拍攝這些畫面加強說詞。目前預售屋交期從3年都延長5年,你能想像5年後的狀況會怎樣嗎?因此若拿到業主提供的3D圖,請你放在文章中時,務必跟業主溝通警語這件事。

請務必寫上這個標語「3D示意圖僅供參考,實際狀況請依業者為主」。

空間格局圖僅供參考、價格優惠請註明期限

同上,除了預售屋的公設會提供的3D示意圖外,有可能還會提供空間格局配置圖給你,讓你增加文章內容。和上面的理由一樣,請務必寫上「空間格局圖僅供參考」,一如泡麵封蓋上的「本圖案僅供參考,實際內容參見實物」。

預售屋的價格通常浮動增值多,特別如果又在重劃區,浮動價格更大。即便業者在面談時,希望你寫出一個廣告優惠價,請跟對方確認這個價格截止日期。

大家可以仔細觀察廣告看板上的房產廣告,通常只要提到價格的,都會說「每坪25~30萬起、2房899萬起」(起特別小字這樣)(或車位另計)等字樣。

建議不要在文章中寫死價格,可以寫一個區間或使用實價登錄網站價格,避免替自己跟業者製造困擾;或業者真的希望你寫,就寫個期限或下這個警語。

產品優缺比較,請建立於客觀事實

房地產產品在同區域有競品是很正常的,代表這個區域的發展性不錯。但每家建設公司取得土地成本、產品規劃、隱形成本是一般人看不見的,所以開出來的價格也會不同,甚至同區也會有相對便宜的地上權產品。

像高雄三民區就有地上權案子跟一般案子比鄰而居,幾乎沒棟距可言的兩種產品,一案是新成屋、地上權該案是預售,預售案就打出行情7折價的廣告文宣,而新成屋案的廣告文宣則寫出「有土斯有財」;兩案廣告攻防都是建立在客觀事實上,就不會有廣告不實的問題。

有些業者很喜歡比較,從服務態度、建材、廁所、公設、口碑風評等各種都能比,但絕不會說自己有什麼缺點。在文章中寫出比較優缺,是為了增加自己信心,但真的對自己產品有自信的業主反而不會用比較來當切入點,甚至還會歡迎你多去看看。

所以如果聽到業者說誰誰誰產品很差,千萬不要聽信單一說詞,不要業者說什麼就寫什麼,反而成為競業的箭靶,未來也可能會錯失競業合作機會。

客觀的事實(地段環境交通產品)加入自己的觀察心得(實用性便利性喜好度),讓你文章不得罪人也更好接案。

 

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