電商時代必修文案實作班-寫出源源不絕的訂單,文案人必上

身為採訪記者、身為廣告文案人、身為行銷企劃的一環,

我都要說:無論是實體行銷或是網路行銷文案內容都很重要!

 

常聽到這樣的理論:文案不重要啦,知道怎麼買廣告比較重要。

 

文案,不重要?

如果文案不重要,

你就不會對廣告台詞朗朗上口,比如說:你抓得住我、讓愛遠傳、沒事多喝水。

你也不會在臉書一堆貼文中,忽然對某個品牌或商品很有感,不只是對圖片,還被文字撩起想消費的慾望。

 

當然,一個商品的暢銷不只是文案,還有設計、曝光規劃等一連串的行銷策略。

買廣告是一門細心及耐心的技術,寫文案也是。不過前者需要有預算,後者是無本生意,只要你會寫、會想就可以。

換個方式想,當今天競爭者跟自家產品都一模一樣的狀況下,

如何讓消費者找出對你的記憶點,寫出好文案,是一個脫穎而出的機會

 

還有,

如果你今天是老闆,你當然可以不用自己寫文案,但你總要看得懂文案為什麼會這樣寫(設計)。

而不是拿到寫好的文案後,只會跟對方說「就這樣喔?這些句子我也會寫啊!」(保證文案人在內心翻一百個白眼)

好的互動方式應該是跟對方討論,這樣寫的用意是什麼?有貼近消費者的需求嗎?

 

要學寫/看得懂文案,不一定要上課,坊間有很多文案教學的書。像是近期出版的:

《懂顧客心思的文案最好賣:大師教你先懂人心、再賣東西的文案吸金術》(歐美)、

《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧:抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力》(日本)、《寫入人心》(日本),

也有一些是書中提供案例參考的:《文案力:如果沒有文案,這世界會有多無聊?》(台灣)、李欣頻一系列的文案書等。

(我先承認這些書我都有,我還滿愛看文案書的,有空再整理出來)

沒時間上課的話,看書當然也可以,不過看再多書,沒有實作,就還是在原地踏步,目前坊間的書很多都是國外書,在文字使用上還是有些許的落差。

不如去上有實作的課程,聽別人的意見,看自己的文案跟視角如何更完善!

回到這門課:電商時代必修文案實作班

文案課很難只用一堂課就輕鬆解決,這次高雄有開三堂的文案實作課,實在太幸運了(文案課一定要搭配實作!)

講師是文像創意總監/呂佳家 (Jessie Lu),操作過連鎖醫美集團、保健醫藥產品、咖啡、設計類店家的相關文案,經驗非常豐富。

這三堂課各自有重點,分別是:

Unit 1.找回你的文案力

Unit 2.換位語言應用實作練習

Unit 3.具體化你的超能力

不建議分開上(都繳錢了當然一次都要上完啊),因為每堂課都有相關性,這是三堂實作性質非常高的課程。

 

第一堂課報到時,先抽了奧修牌卡(要算命了嗎?)還領了筆記本,這是一堂傾聽自己聲音的課程。

Jessie運用牌卡內容,讓學員先探索自我內心,以「不停筆」的方式把想到的字句都盡情書寫下來,是一堂非常有趣的體驗。

表面上看起來好像跟「文案」沒什麼關聯,但其實是要讓學員放鬆,以無壓力的方式對「想」跟「寫」這件事有新的嘗試。

這堂課上完回家超好睡,大概把腦袋裡一堆文字物件都倒光光了~極具安眠效果。

 

第二堂課進入語言的運用。

先看講師分享的案例,接著開始一步一步實際操作,透過兩兩分組演練再分享給其他人,

頓時接收到很多不一樣的產品案例(賣貢丸的、精油的、芳療、書本、保養、甜點、保健食品或3C安心用品的都有)

比如說和我同組的產品是保健食品,強調來自紐澳純天然的乳源,對人體免疫相當有幫助。

聆聽對方在闡述時,內心就會開始冒出很多想法,並且再重新排列組合對方這席話中,我抓到的重點。

接著再用我聽到的方式,說給對方聽,讓對方去思考:「喔!原來別人是怎麼想的!」

登登!這不就是文案中常說的買家跟賣家語言嗎?

同時透過這樣方式,這堂課中開始引導怎麼設定TA的年齡、個性等等,破解完整的文案是怎麼產生的。

要知道TA在哪,才知道文案要選擇那些語言。

千萬不要肖想用一種文案,就想捕獲所有的消費者!!(無敵重要)

 

第三堂來到想像的殿堂。(天啊我居然用這個詞)

上課前先把第二堂課的文案作業寫在白板上,Jessie會一則則修訂,給出好建議。

當然你有多少同學,就可以看到多少案例,我覺得是很好的交流。

Jessie分享,文案中運用一語雙關、諧音或對比是很討喜的作法,

比如:初乳,給你最初的活力、越是簡單,悅氏不簡單、用心腸做好香腸等等。

甚至舉電視節目為案例,讓一連串我們習以為常的文句,轉換成讓人看了有趣、又充滿記憶點的句子。

把課堂心得打出來,其實對我也是一種反芻。

重新溫習上課的內容跟感覺,對於每一次的下筆都很有幫助,不僅是廣告文案,偶爾拿來練習臉書的貼文也很有趣。

同樣的意思、不同角度跟寫法,會引起很多特別的現象。

就拿臉書貼文好了。

一張景色或美食的圖片,搭配一句話描述,互動少、觸及的人數少。

而同樣一張照片,將句子改成問句,頓時互動人多、觸及的人更是翻倍成長。

 

這些方式跟寫法其實我們都會,但只要善用在商品文案中,效果一定更有趣。

課程內容可見粉絲團:文像•讓你擁有好印象- 廣告企劃×商業影像×精選學堂

 

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